- יח"צ + סדר גודל מחיר
מספר על עצמי ועל הניסיון שלי, מראה תמונות של פרויקטים במצגת קצרה.כשהלקוח מתפעל ממשהו אני מספר עליו בקצרה – כולל עלויות ללקוח של היצירה והבנייה ושל השירות שלי.* הלקוח תופס ממני מקצוען ותותח + מבין בערך כמה זה עולה לו.
- מה דרוש ורצוי?
* הלקוח יודע שאני יודע את כל מה שהוא צריך ורוצה.השלב הכי ארוך בפגישה, אני שואל שאלה, הוא עונה על השאלה ואני נותן לו וידוע.
שוב ושוב ושוב…
אני לומד עליו ועל מה שהוא צריך ורוצה הכלללל! - איך אני עוזר לו.
מראה לו ומסביר לו מה אעשה עבורו (1. התהליך, 2. כל השירותים).
כמובן מתייחס בראשי פרקים למה שהוא אמר בסעיף הקודם שהוא צריך ורוצה.* הלקוח יודע שאני יכול לספק לו את מה שהוא צריך ורוצה. - ההסכם.
עובר איתו על ההסכם והמחיר.
מסביר לו מה הוא מקבל וכמה זה עולה.
מסביר את תנאי התשלום וכו'. - עזרה עם שיקולים.
שואל ומברר אם אפשר להתקדם כדי שהבנאדם יספר מה מפריע לו להתקדם (אם הכל יושם הוא בעצם מבקש מכם עזרה לטפל במה שמפריע לו להתקדם). - חתימה + מקדמה.
