שלב ה-יח"צ + נתינת סדר גודל מחיר
מספרת על עצמי ועל הניסיון שלי, מראה תמונות של פרויקטים במצגת קצרה. כשהלקוח מתפעל ממשהו אני מספרת עליו בקצרה – כולל עלויות ללקוח של היצירה והבנייה ושל השירות שלי. הלקוח תופס ממני מקצוענית ומבין בערך כמה זה עולה לו.- בדיקה כנה של מה דרוש ורצוי?
הלקוח יודע שאני יודעת את כל מה שהוא צריך ורוצה. השלב הכי ארוך בפגישה, אני שואלת שאלה, הוא עונה על השאלה.
שוב ושוב ושוב…
אני לומד עליו ועל מה שהוא צריך ורוצה הכלללל! - איך אני עוזרת לו.
מראה לו ומסבירה לו מה אעשה עבורו (1. התהליך, 2. כל השירותים).
כמובן מתייחסת בראשי פרקים למה שהוא אמר בסעיף הקודם שהוא צריך ורוצה. הלקוח יודע שאני יכולה לספק לו את מה שהוא צריך ורוצה. - ההסכם.
עוברת איתו על ההסכם והמחיר.
מסבירה לו מה הוא מקבל וכמה זה עולה.
מסביר את תנאי התשלום וכו'. - עזרה עם שיקולים.
שואלת ומבררת אם אפשר להתקדם כדי שהבנאדם יספר מה מפריע לו להתקדם (אם הכל יושם הוא בעצם מבקש מכם עזרה לטפל במה שמפריע לו להתקדם). - חתימה + מקדמה.
שלב ה-יח"צ + נתינת סדר גודל מחיר
