אנשי מכירות צריכים להיות שמחים ומוחצנים (עם תשומת לב בחוץ)
כשזה לא המצב, יהייה קושי בכללי לאיש מכירות להיות בשפע של מכירות.
לא קל להיות איש מכירות, זה תפקיד שדורש תחזוק של אורך חיים תקין עם יושרה גבוהה.
זה ההפך ממה שחושבים, שאנשי מכירות
הם תמיד גרידים וחושבים רק על עצמם.
זה לא עובד באמת. איש מכירות כזה לא ישגשג לאורך זמן לעולם.
הביטחון עצמי של איש המכירות תלוי ב:
- היושרה שלו ורמת ההגינות שלו בחייו האישיים.
- סביבת העבודה שלו – אם סביבת העבודה היא תומכת ומעצימה הוא ירקיע שחקים.
- בידע שלו על המוצר אותו הוא מוכר ברמה הכי גבוהה שיש.
אדם בתפקיד של איש מכירות חייב לדאוג:
- שבסביבתו אין אנשים שתמיד מבעסים אותו ומורידים אותו למטה.
- ואם יש אז לטפל במצב או להתנתק אפשר.
- איש מכירות חייב להתעדכן כל הזמן במוצרים של החברה, בשירותים, בשירות הלקוחות, במהם המוצרים הטובים ביותר כדי לעשות התאמה בין צורך לבין מוצר או שירות.
- שיש לו נוחות גמורה לדבר על כסף ולבקש כסף. זאת תהיה הפתעה גמורה מצד איש מכירות שלא ביקש אף פעם כסף מלקוח לגלות שכשהוא מבקש בלי שיקולים הוא גם מקבל אותו.
- שיש לו רצון לעזור לאנשים ולהתאים להם את מה שהכי טוב עבורם. שבא לו לייצר שיחות עם הלקוחות הפוטנציאלים והוא עושה זאת בהנאה גדולה.
אנחנו יודעים לשפר את מצבם של אנשי המכירות!
- ע"י מבדקי אישיות שמודדים את מצבם האישי בזמן הווה.
- אנשי המכירות עוברים הדרכות מקיפות ע"י יועץ עסקי המתמחה בשיווק, על תקשורת טובה, סגירת עסקה, טיפול בהתנגדויות, לבקש כסף ועוד.
- ואת כל זה אנו מודדים בסטטיסטיקה עם גרפים שמראים עלייה יפה הרבה אחרי שרגלינו דרכה בעסק.
בהצלחה!
תגיות: ניהול עסק, שיפור תהליכים עסקיים, שיווק ומכירות, שיפור ביצועים עסקיים, הגדלת מכירות, הנעת עובדים
