קשרי אדריכלים בעידן הדיגיטלי: מרשתות חברתיות לשטח (ולהיפך)

שיווק B2B בענף הבנייה –  איך להשתמש באינסטגרם לבניית קשרי אדריכלים?
איך הופכים עוקב אנונימי באינסטגרם למערכת יחסים עסקית משגשגת בשטח? אסטרטגיית הדיגיטל לקבלנים וספקים.

בהמשך למאמר הקודם שלנו על קשרי אדריכלים, בואו נדבר על המכניקה הדיגיטלית.

פעם, כדי להכיר אדריכלים, הייתם צריכים ללכת לתערוכות, להרים טלפונים קרים למשרדים או לחכות שמישהו ימליץ עליכם.

היום? כל האדריכלים והמעצבים המובילים נמצאים באינסטגרם.

הם מנהלים שם את המותג שלהם, מעלים סטוריז מהשטח ומשתפים השראות.

זה אומר שיש לכם גישה ישירה אליהם – אתם רק צריכים לדעת איך לדפוק בדלת בצורה נכונה.

השלבים להפיכת אינסטגרם למכונת קשרי אדריכלים:

1. שלב המודיעין (והפירגון האמיתי) אל תשלחו הודעות פרטיות (DM) יבשות.
   תתחילו לעקוב אחרי אדריכלי היעד שלכם.
   תגיבו להם על הסטוריז, תתעניינו באתגרים שהם מציגים.
   אם הם העלו התלבטות לגבי חומר מסוים, תנו להם טיפ מקצועי ללא תמורה.
2. יצירת תוכן "מלכודת דבש" העמוד שלכם חייב להיראות כמו מגזין מקצועי. כשאדריכל נכנס לפרופיל שלכם אחרי שהגבתם לו, הוא צריך לראות תוכן ברמה הגבוהה ביותר. צילומים מקצועיים, שרטוטים, הבנה של חומרים. אם העמוד שלכם נראה חובבני, הוא לעולם לא ימליץ עליכם ללקוחות שלו.
3. תוכן משותף (Co-Marketing) סיימתם פרויקט מדהים עם אדריכל? אל תעלו רק תמונה ותכתבו "תודה לאדריכל X".
   תעשו פוסט משותף (Collaborator) באינסטגרם. תצלמו איתו סרטון קצר בשטח שבו הוא מספר על החוויה שלו איתכם ועל הדיאלוג המקצועי ביניכם.

הנתון שיוכיח לכם שזה עובד: פוסטים משותפים באינסטגרם (Collabs) זוכים בממוצע ל-56% יותר מעורבות (Engagement) לעומת פוסטים רגילים,
מכיוון שהם נחשפים לשני הקהלים במקביל. זה ה-Win-Win האולטימטיבי – האדריכל מקבל חשיפה לעבודה שלו, ואתם מקבלים חשיפה ישירה לכל קהל הלקוחות והקולגות שלו.

תגיות: B2B, קשר בין ספק לאדריכל, מעצבי פנים, אינסטגרם, עיצוב פנים, פרגון לאדריכלים, קשרי אדריכלים