אם מיתוג אישי למעצבי פנים ואדריכלים מעניין אותך זה מאמר עבורך!
איך להפוך לאוטוריטה בתחומכם?
נמאס לכם שלקוחות מתווכחים איתכם על שכר הטרחה?
הנה איך בונים מותג פרימיום באמצעות תוכן שמפגין ידע בלתי מתפשר.
בואו נשים את הקלפים על השולחן. אחת הבעיות הכי כואבות של מעצבים ואדריכלים בארץ היא שלב הצעת המחיר. השלב הזה שבו הלקוח מסתכל על שכר הטרחה שלכם ואומר: "אבל למה כל כך יקר? כולה לבחור כמה רהיטים ולעשות כמה תוכניות". המשפט הזה גורם ללב שלכם לצנוח, ובצדק.
איך מפסיקים את הוויכוחים האלה?
התשובה היא לא "להוריד מחיר", אלא לבנות אוטוריטה ברשתות החברתיות ובגוגל.
כשהלקוח מגיע אליכם אחרי שהוא תופס אתכם כמנטור או מומחה-על, הוא לא מתווכח על המחיר. הוא רוצה אתכם, ורק אתכם.
איך בונים אוטוריטה דרך תוכן עמוק?
- מאמרי עומק מקצועיים (כמו זה שאתם קוראים עכשיו!) – תכתבו על נושאים מורכבים. אל תפחדו לצלול לפרטים טכניים. כתבו על איך מתכננים נכון תוכנית אינסטלציה, מה חשוב לדעת כשבוחרים קבלן מפתח, או איך עושים אופטימיזציה לתקציב השיפוץ.
- הפרכת מיתוסים – תהיו אמינים וישרים. העלו פוסט כמו: "3 טרנדים באינסטגרם שנראים מדהים בתמונות, אבל הולכים להרוס לכם את החיים ביומיום (ספוילר: אל תעשו כיור שחור למטבח)".
כשאתם מגינים על הלקוח מפני טעויות, אתם מראים שאתם לא רק מחפשים "יפה", אלא חושבים על החיים האמיתיים שלהם בבית. - שיתוף ידע ולא רק תמונות – מעצב חובב מעלה רק תמונות. מעצב שהוא אוטוריטה מעלה תמונות ומסביר את הרציונל התכנוני שמאחוריהן.
זכרו!
אנשים מוכנים לשלם פרמיום (Premium) למומחים שמקצרים להם את הדרך וחוסכים להם טעויות של מאות אלפי שקלים. התוכן שלכם צריך להוכיח שאתם המומחים האלה.
תגיות: שיווק לענף העיצוב, מותג, שיווק, מעצבי פנים, אדריכלים
