מכירות

הדרכת מכירות

מכירות הן לא שכנוע – מכירות הן הארת עיניים.

מכירות זו הדרך הנכונה להראות למישהו שמה שיש לך לומר לו יטיב עימו.

אנחנו מובילים אותך ואת העובדים שלך שלב אחרי שלב, לסגירת העסקה עם לקוח פוטנציאלי.

לאחר 3-2 פגישות בנושא הדרכת מכירות, אתה והעובדים שלך תוכלו לשפר פלאים את ההתייחסות ללקוחות (תדמית ורושם ראשוני) ואת אחוזי הסגירה שלכם.

כדי להיות מדויקים ככל האפשר, אנו נעביר שאלוני מבדק אישיות כדי לעלות על הדברים החלשים והחזקים בעסק עוד לפני הפגישה שלנו.

בפגישות אימון המכירות נלמד:

תקשורת נכונה – עם 3 מרכיבי ההבנה. 5 שלבי המכירה.

טיפול בכל התנגדויות המכירה כגון:

  • סוקר השווקים
  • "אני צריך לחשוב על זה"
  • "שפן פחדן"
  • "זה יקר"

אימון אינטנסיבי על קבלת אמצעי תשלום מהלקוח.

הכנסת סטטיסטיקות שמודדות את התפוקה.

ניהול של סטטיסטיקות מכירות שבועיות על פי מצבי הגרף של הסגירות.

שים לב – לפני שאתה מחליט לשכור את שירותינו אתה צריך לשים לב לכמה דברים חשובים:

  • שהעובד שלך הוא חבר קבוצה נאמן ששווה להשקיע בו.
  • מי שמקבל את הדרכת המכירות הוא במצב רגשי טוב וחייו יציבים ושפת הגוף שלו אינה משדרת רושם שלילי.
  • שהוא אוהב את מה שהוא מוכר ולא רק בא "להחתים כרטיס".
  • שהוא אוהב אנשים ושמח לעזור.

בוא להתחיל למכור!

הדרכת אנשי מכירות

הדרכת עובדים בנושא מכירות מתבצעת אצלכם בעסק.

גם פה, כמו הדרכת מכירות פרטנית, בתוכנית הדרכה אנו נעביר שאלוני מבדקי אישיות למוכרים כדי לוודא שהבסיס איתו נעבוד הינו טוב כדי שכולנו ננחל הצלחות.

בהדרכת אנשי מכירות מתקדמים צעד אחר צעד כשקודם יש את "התאוריה" של כל נושא ונושא (שצויין מעלה),

ואחרי כל נושא יש את הפרקטיקה.לדוגמה:

לומדים על ההתנגדות "זה יקר לי" ומייד מתאמנים בזוגות עד שכל אחד מרגיש שהוא יכול בקלות לטפל בצורה טובה בהתנגדות הזאת ולהצליח לעבור לשלב התשלום.

הגדלת המכירות

ניתן די בקלות להגדיל מכירות ולשם כך יש כמה עקרונות בסיסיים שצריך לדעת אותם:

אין באמת טריקים, או לוליינות, כמו שאמרתי קודם מכירות זה הארת עיניים.

יש את הרצון האמיתי לעזור לאנשים להשיג את מה שהכי נכון עבורם.

לפעמים לשם היושר, עליך להגיד ללקוח הפוטנציאלי "תקשיב זה לא מתאים לך" קורים מצבים שיגאל סורוצקי מגיע לעסק

שיש בו סטטיסטיקות לכל המחלקות, הפיננסים מסודרים, יש הנהלה בריאה.

הוא מחמיא להם ויוצא מהפגישה בלחיצת יד.

למכור קרח לאסקימוסים זה לא ישר ולא לומדים זה את בבית סיפרנו.

הגדלת מכירות תלויה באנשי מכירות עם תקשורת טובה ורצון לעזור, כל שאר הידע נרכש ונלמד בקלות.

ניהול מכירות

ניהול מכירות צריך לדעת לעשות, זה גם נלמד בקלות. לא מספיק לנזוף על מי שלא מביא מספיק מכירות או לתת מילים טובות על מי שכן מוכר.

ניהול מכירות טוב ויציב לאורך זמן צריך להתנהל אך ורק על פי סטטיסטיקות.

המנהל וגם איש המכירות צריכים לראות כל שבוע גרף ולדעת אם הגרף הזה עולה,

יורד או נשאר אותו דבר.

לדוגמה:

אם גרף המכירות עולה בתלילות מצב זה נקרא "שפע" ובשפע איש מכירות צריך לעשות צעדים מאוד ספציפיים ופשוטים:

חסוך בפעולות מיותרות או מפוזרות שלא תרמו למצב הפעולה הנוכחי.

דאג לכך שכל פעולה תיחשב ואל תעסוק בשום פעולה חסרת תועלת.

כל פעולה חדשה צריכה לתרום ולהיות מאותו הסוג של אלה שתרמו. קולטים?

דווקא כשהגרף עולה ויש שפע במכירות זה בדיוק הזמן הכי גרוע "להוריד את הרגל מהגז" ולנוח.

כי מה שגרם לשפע זאת עבודה קשה, שימוש בכלים של פעולות מדוייקות, לכן מה שיגרום לעוד שפע זה בדיוק אותו הדבר.

בכל מצב ומצב של גרף ניתן לעשות פעולות מאוד מדוייקות

– שאתה כמנהל חייב לדעת אותן,

ואז הניהול (המוצלח) נמצא בכיס שלך.

*נכתב בלשון זכר אך מתייחס לנשים וגברים כאחד.

מעוניין להגדיל את מחזור המכירות שלך משמעותית?

בשביל זה אנו קמים בבוקר!

השאר פרטים בטופס בתחתית העמוד או חייג עכשיו

נשמח לשמוע מכם!

סורוצקי – ייעוץ עסקי

עוד בנושא
תהליך אבחון עסקי לעסקים קטנים ובינוניים

ראה עוד
כיצד בוחרים יועץ עסקי?

ראה עוד
סורוצקי ייעוץ עסקי - סיפורי הצלחה
ייעוץ עסקי סמט אדריכלים
סמט אדריכלים

עדי ותמר סמט

התחלנו ייעו עסקי לפני שנתיים, מאז עברנו שינוי מאוד גדול, הפכנו למכונה משומנת ומאורגנת!!!!

וזה כולל: הגדרת תפקידים, האצלת סמכויות, סדר בפיננסים
וכמובן שיווק ומכירות.

היום אני מסתכל אחורה – אנחנו במקום אחר לגמרי.

יש הרבה פניות כמות העבודה מאוד יפה וכמובן ההכנסה עלתה משמעותית.
ממליצים בחום!!! נשמח לענות לכל מתעניין.

ייעוץ עסקי חברת האוס-אין בעלת 7 סניפים בארץ
חברת האוס-אין בעלת 7 סניפים בארץ

סיפור הצלחה בנושא שיווק וקשרי אדריכלים:

יש הישגים כבר אחרי הפגישה הראשונה אבל אחרי 3 פגישות אפשר כבר לספר משהו משמעותי. "חשפת אותנו למלא ידע מטורף. לימדת אותנו איך להגיע לקהל רחב במינימום מאמץ. יש לנו כלים מדהימים לעבוד איתם. ככה אני חוסכת מלא זמן ואנרגיה. האינסטגרם שלנו עלה בכמה רמות מאז התוכנה שלימדת אותנו.

אין לנו צורך יותר במעצבת. כולם מסוגלים לעצב בכל רגע נתון. בפשטות וזה יוצא מדהים. הקטלוג וואטסאפ שלנו, הצלחתי לשדרג מי זה האוס-אין בקטלוג אחד בהתאמה אישית לכל פרוייקט.

אני מתאימה את הקטלוג ללקוח וזה מדהים. ועוד בוואטסאפ. הכל נראה מליון דולר! מתוך זה, יצא לי לסגור עסקה בדיוק היום." תודה ענת ונטע מחברת האוס-אין

ייעוץ עסקי חברת ספרטה ספא
חברת ספרטה ספא

סיפור הצלחה על הקמת מחלקת קשרי אדריכלים

"אין עליכם התוצאות מדברות בעד עצמן!!!

תודה לנטע ויגאל סורוצקי שבאמצעותם למדתי כלים

שיווקיים מקצועיים שמאפשרים מציאת לידים חדשים כל הזמן,

למדתי פרסום ממומן בפייסבוק, שליחת ניוזלטר בצורה נכונה, הפקת אירועים לאדריכלים

קיבלתי ליווי צמוד ושוטף בכל דבר ועניין, כולל הפקה וניתוח דוחות מכירות בישיבת צוות קבועות."

תודה לסורוצקי ייעוץ עסקי

ייעוץ עסקי א.ש אלומיניום
א.ש אלומיניום

אודי שלם – מנכ"ל

ממליץ בחום!

אני עם סורוצקי כחצי שנה. מאז שהתחלנו לעבוד החברה עברה לא מעט שינויים (לטובה כמובן)

במילים פשוטות עשה לי סדר!

נטע עזרה לי בקליטת עובדים חדשים והדריכה אותם בכל מה שקשור לשיווק, מכירות וקשרי אדריכלים.

אז תודה נטע ויגאל היקרים על הליווי העסקי והאישי, הזמינות והסבלנות הרבה.

ממליץ בחום!

ייעוץ עסקי קבוצת יורוטק
קבוצת יורוטק

עמוס כחלון – מנכ״ל קבוצת יורוטק
8/8/16

משפחת סורוצקי ייעוץ עסקי, תודה על העבודה המשותפת ובייחוד מר יגאל סורוצקי
״האיש והאגדה״
אותו אחד המרים משפת הגדה, ודואג לממשות תקשורת ואהדה.
כל מכשול הוא אתגר, כל שינוי הוא שם-גר.

יגאל הוא אחד למיליון' עבורו כל לקוח הוא ערך עליון!

יושרה פנימית, וחדירות מטרה, הופכים כל סוגיה למערך הסברה!

יגאל מלווה אותנו מספר שנים בחברות בארץ ובחו״ל הן בהיבטים כספיים, שיווקיים, מנהליים, תפעוליים ועוד רבים.
אני מאמין גדול, שבכדי לבצע שינוי נכון במערכת, צריך לראות את היהלום מכל זווית אפשרית ולא פחות חשוב ממש להבין כל אספקט ביהלום ורק לאחר מכן יש לבצע ליטוש…

בשתי מילים
״מומלץ בחום!״

ייעוץ עסקי לוסו – גלריה לריהוט ועיצוב פנים
לוסו – גלריה לריהוט ועיצוב פנים

ירון ליסגרטן
1/9/16
אנחנו בתחילתו של תהליך עם נטע להרמת מחלקה לקשרי אדריכלים אבל כבר בפגישה הראשונה ראינו את היכולת והביצועים שלך ונשארנו פעורי פה.

כבר בזמן כל כך קצר רואים תוצאות והתקדמות.

יש פניות, אדריכלים הגיעו לפגישות, הגיבו למיילים, אדריכלים מהעבר חזרו להיות בקשר.

את גם דואגת שתהיה התמדה – אז בכלל אנחנו בדרך הנכונה.

ייעוץ עסקי מרסלו אומנות הריהוט
מרסלו אומנות הריהוט

מרסלו ביאלוסטוצקי
25/1/17

"הטלפון לא מפסיק לצלצל

מבחינה שיווקית עלינו על משהו מדהים!

אני ממש מופתע מהכמות פניות.

תוך שבוע סגרתי 2 עסקאות

ויש עוד פגישות שביצעתי שמחכות להסגר השבוע. מדהים!"

ייעוץ עסקי לייטוק בע"מ
לייטוק בע"מ

אבי ושגיא
15/7/16

יגאל עזר לנו לעבוד ביחד בשיתוף פעולה ולהעריך אחד את השני ועשה את זה בצורה מאוד מקצועית.

יגאל פתר ופותר בעיות בניהול העסק וכל בעיה שצצה על הדרך.

בפאן האישי הוא איש עם לב גדול שיודע הרבה ורוצה לעזור. אנחנו אוהבים אותך מאוד! .

תודה לסורוצקי ייעוץ עסקי

ייעוץ עסקי נטמרקטינג – חברת פרסום ממומן בגוגל ופייסבוק
נטמרקטינג – חברת פרסום ממומן בגוגל ופייסבוק

נדב דורון – מנכ"ל – איתנו בתהליך כחודשיים. 4/2/15

"יש עליה ואני מרוצה.
ירד הרבה נטל ממני כמנכ"ל ונעשה חידוד בתפקיד של כל עובד בעסק וגם היעדים התחדדו לי ולעובדים."

תודה רבה לסורוצקי ייעוץ עסקי

ייעוץ עסקי Smart Windows חלונות מבודדים
Smart Windows חלונות מבודדים

מתן ואיציק
שותפים – חברת Smart Windows חלונות מבודדים
29/10/2014

הפקק במכירות השתחרר והחודש הם מכרו "כמו משוגעים". זה מה שמתן סיפר לנו השבוע.
"הייתי מציב לעצמי מגבלות שמלחיצות אותי "את זה אני לא יכול…"
סורוצקי יועצים שיחררו אותי מזה! כתוצאה מכך סגרתי מלא עסקאות, סגרתי לקוח גדול שעבדתי עליו הרבה זמן ופתאום זה נסגר.
בזכותכם סגרתי מייד ובלי שיקולים!"

ייעוץ עסקי באופן טבעי
באופן טבעי

אייל פניגשטיין,
בעלים "באופן טבעי"

"במהלך תקופת הליווי אני יכול לומר לכם שאני רואה הרבה שינויים לטובה בכמה תחומים:
1. תזרים מזומנים הקמתו וניהולו.
2. יותר עבודה נכנסת ונסגרות יותר עסקאות.
3. הכוח אדם שאני מגייס יותר איכותי.
4. התפתחות אישית שלי ויציבות תוך איתור המחסומים שלי להצלחה.
5. חלוקת תפקידים טובה ויצירת הסכמות והבנה".

תודה לסורוצקי ייעוץ עסקי

ייעוץ עסקי שיטה – עץ בידיים טובות
שיטה – עץ בידיים טובות

תומר ושלומי
חברת "שיטה – עץ בידיים טובות"

"גדלנו המון במחזור ובכלל מאז שאנחנו עם "סורוצקי"
"לא! תמצאו! יועצים! עסקיים! יותר! טובים!!!
מובן?!
אם אתם רוצים להינות מכל רגע בחיים, בעבודה ובכלל,
אם אתם רוצים להצליח מאוד, להגדיל את המחזור ואת שורת הרווח פי כמה שרק אתם רוצים-
זה לא דמיוני, זה אפשרי. זה לא חלום.
"סורוצקי יעוץ עסקי" מלווים אותנו מינואר 2014.
את השינוי לא הרגשנו על ההתחלה, לא היה קל להבין כל כך הרבה במעט זמן.
אבל לאחר תקופה של מספר חודשים פתאום זה הגיע, נפל האסימון, ההצלחה הגיעה גם אלינו,
האושר סחף אותנו ואנחנו בדרך הנכונה למעלה.
תודה נטע ויגאל שגם כשלא היה קל התעקשתם שנצליח. שגם כשהקשינו עליכם ידעתם לומר את המילה
הנכונה בזמן הנכון. אתם תותחים!
אנחנו ממליצים בכל פה לכל מי שרוצה להיות מאושר, אבל מאושר באמת, בלי חארטות ושיט.
מאושר כי הוא לומד להצליח בחיים – לפנות לנטע ויגאל סורוצקי.
בהחלט סיפוק הצלחה. בהצלחה לנו לעוד דרך ארוכה יחד."
אוהבים שלומי ותומר.

ייעוץ עסקי ניולינקס דירקטוריז בע"מ
ניולינקס דירקטוריז בע"מ

איל בן תמר
מנכ"ל
ניולינקס דירקטוריז בע"מ
1/4/14

היועץ שלי הוא גובה מטר וחצי צנום אבל מבקיע סלעים כאילו היה הרקולס. מנש הוא היועץ העסקי שלי מזה תשעה חודשים.

הוא לא היועץ הראשון שלי אבל היועץ הראשון שלא הכניס אותי לתוך אחת מהתבניות השבלוניות שאותם לומדים בכל בית ספר.

כשהתחלנו לעבוח יחד היה לי חלום לפתח אפליקציות ונכון שלא הוכחתי בעבר שאני יכול ונכון שהשוק –
קשה ולא קל להשיג בו תוצאות אבל מנש זיהה את הניצוץ שבעניי כשאני מדבר על אפליקציה.
אז לפני שהתחלנו מכרתי ב- 10000 ש"ח לאורך תקופה ארוכה ולאחר לימוד, תרגול וליווי מכרתי ב- 100000 ש"ח בחודש.

אז לא צריך להיות גאון להבין איך השתפרו הסטטיסטיקות אבל לא בזה מדובר כי היועץ סייע לי להגשים חלום, להוכיח לעצמי שאני יכול ולשבור תדמיות שווא שליוו אותי שנים.
הליווי העיסקי שלו חוצה גבולות של שעות. יש לי הרגשה שתמיד שאפתח דלת מנש יהיה שם. עובדים שהיו בעייתים הפכו למצטיינים לאחר שיחה או שתיים.
אין לי ספק שהייעוץ העיסקי המקצועי שלך מהווה חריג בנוף היועצים חריג של יציאה מהקופסא הסתכלות – מהצד והבנה מדהימה של מה דרוש ורצוי לכל עסק ולכל מנהל.

ייעוץ עסקי אפיריון צורפות ותכשיטים
אפיריון צורפות ותכשיטים

דולב, מנכ"ל

1/12/13

"תודה רבה על תקופה מדהימה שלא תסתיים כלכך בקלות. יגאל ונטע אתם אנשים מדהימים, בעלי ידע נרחב מאוד בכל מה שקשור לפיננסים ולניהול נכון וחכם של העסק.
לא כל בעל עסק יודע לאיפה הוא נכנס אבל מה שבטוח שכל בעל עסק צריך להתייעץ איתך לפני שהוא נכנס לזה.
כל מה שאני אגיד לא יבטא את הערכה הגדולה שלי ואת התודה הענקית שאני חייב לכם.
רבנו, השתוללנו, צעקנו, צחקנו והכל היה ייעוץ עסקי פלוס פלוס.
הצלחת ליישר אותי כבן אדם והבנתי מהי אתיקה אתיתית. ועוד המון…
תודה רבה על הכל דולב
אפיריון תכשיטים

ייעוץ עסקי חברת "ריקוטק"
חברת "ריקוטק"

רוני כהן, מנכ"ל

1/12/13

(ריקוטק זאת חברה למיכון משרדי המונה כ-15 עובדים)

"הייעוץ פתח לי את הראש לגבי צורת הניהול של העסק וצורת ההתנהלות שלי כמנהל.

אני מקבל כלים כל-כך חשובים להצלחה בחיים שלי ובעסק שזה ממש פותח לי את הראש.

מחזור המכירות שלי עלה, יש יותר פניות טלפוניות לעסק ויש יותר פעילות.

אני מאוד נהנה ממנש היועץ ומיגאל, מבחינה אינטלקטואלית הם נותנים לי להסתכל על הדברים מזוויות נוספות"

ייעוץ עסקי חברת "גזם"
חברת "גזם"

יגאל נגר מנכ"ל שותף

22/9/13

יגאל ומנש מקסימים, הם באים עם הרבה רצון ורוח מלחמה להרים את העסק שלנו והם מאוד מקצועיים.

הייעוץ כיוון אותנו ונתן תבנית נכונה, היינו עסוקים בעצמנו ולא הסתכלנו ימינה ולא שמאלה.

היום דברים נסגרים, לא נערמים יותר, המחזור שלנו גדל משמעותית.

אני ממליץ מאוד לעסקים שיש להם קושי מסויים לקחת את הייעוץ העסקי של סורוצקי.

ייעוץ עסקי I Conception בע"מ
I Conception בע"מ

גיא בן יעקב, מנכ"ל חברת I Conception

20.5.13

"אני מקבל ליווי עסקי מזה 3 חודשים מ"סורוצקי יעוץ עסקי" (אורן מנטש היועץ המלווה)

עד כה יש לי מספר הישגים חשובים:האחד, קשור לשליטה. כיום אני משיג שליטה טובה יותר בנתונים הכספיים השונים, ידע מדוייק יותר היכן אני נמצא מבחינה תזרימית בכל רגע נתון, שליטה רבה יותר בדוחות רווח והפסד וכו'.

הנושא השני קשור ליצירת אווירת יצירה במשרד ולתקשורת נכונה ומדוייקת יותר עם העובדים כאשר גם בתחום זה קיימת מגמה חיובית מאז תחילת העבודה עם אורן מחברת סורוצקי ייעוץ עסקי."

ייעוץ עסקי פיתוח תוכנה בע"מ A-Point
פיתוח תוכנה בע"מ A-Point

דניאל כהן, מנכ"ל חברת A-Point

6.1.13

"כיום מבחינה שיווקית-העלנו את כמות הפנויות בצורה משמעותית, אנחנו מוצפים. אני נלחם עכשיו באיך אני הולך לספק את כל מה שנכנס אלינו.

הליווי כיוון אותי לחשוב על "מוצר מדף" ולא רק כנותן שירות.

הייעוץ העסקי של סורוצקי עוזר לי למקד את המחשבה שלי בצורה עסקית מדוייקת ולא להתפזר.

זה בא לידי ביטוי הן ברמה האישית והן בעינייני עבודה- לקוחות ועובדים.

היום אני רואה דברים בצורה נכונה אני יודע להיות קשוח כשצריך ולשים משמעת על העובדים,
אני מנהל יותר טוב- אני לא דוחה יותר דברים שכיום אני יודע שמביאים נזק לחברה שלי, אני מגיב יותר מהר לשינויים ולמצבים.

גיבשנו גם תוכנית עתידית וזה ממקד אותי כפליים על המטרה."

WhatsApp
היי זאת נטע :-)
יש לך צורך בייעוץ עסקי או שיווקי?