שיווק בפייסבוק ובאינסטגרם לענף העיצוב והבנייה
למה אתם חייבים מומחה?
מה המפתח לפיצוח הקהל בענף הבנייה?
אז בואו נדבר רגע תכלס.
אם הגעתם לכאן, כנראה שאתם כבר מבינים שצריך לעשות את זה נכון!
אבל הנה טעות שאני רואה שוב ושוב –
מעצבים ואדריכלים שלוקחים חברת שיווק גנרית, כזו שמשווקת בבוקר פיצרייה, בצהריים עורכי דין ובערב מנסה למכור את הווילה שתכננתם בהרצליה פיתוח.
זה פשוט לא עובד. למה? כי ענף העיצוב והבנייה הוא "חיה אחרת" לחלוטין.
אוקיי, אז מה כל כך מיוחד בענף הזה?
- מחזור מכירה ארוך במיוחד: אנשים לא קונים בית או שוכרים אדריכל בהחלטה של רגע. זה לא דחף של "ראיתי שמלה יפה באינסטגרם, לחצתי, קניתי".
תהליך קבלת ההחלטות כאן לוקח בין שלושה חודשים לשנה.
השיווק שלכם צריך ללוות את הלקוח לאורך כל המסע הזה, לבנות אמון צעד אחר צעד, ולא רק לצעוק "תקנו תקנו". - מכירה של "בלתי מוחשי": כשלקוח פוגש אתכם לראשונה, אין לכם מוצר פיזי לתת לו ביד.
אתם מוכרים לו חלום, כישרון, ואת היכולת שלכם לנהל פרויקט מורכב. השיווק ברשתות חייב לשקף את התהליך וגם את התוצאה הסופית.
לכן חשוב שיהיה לכם תמונות טובות! - רמת מעורבות רגשית וכלכלית מטורפת: עבור רוב האנשים, בנייה או שיפוץ של בית זו העסקה הכלכלית הגדולה ביותר שהם יעשו בחייהם.
החרדות בשמיים, הציפיות בשמיים. הלקוח לא מחפש רק "מעצב יפה", הוא מחפש שקט נפשי ושותף שהוא יכול לסמוך עליו.
נתון ששווה לעצור בשבילו:
מחקרים מראים כי מעל 78% מהאנשים שמחפשים אנשי מקצוע בתחום הנדל"ן והעיצוב יבדקו את עמוד האינסטגרם של בעל המקצוע כחלק מרכזי בבדיקת הנאותות שלהם,
עוד לפני שהם ירימו טלפון. האינסטגרם שלכם הוא לא "בונוס", הוא תעודת הזהות המקצועית שלכם.
למה חשוב לעבוד עם מישהו שחי ונושם את ענף הבנייה?
כי חברת שיווק שלא מכירה את ההבדל בין מפתח אפס לקו אפס, או בין מיקרוטופינג לבטון מוחלק, לא תוכל לכתוב את התוכן שלכם בצורה אמינה.
לקוחות קצה, ובטח שאדריכלים ומפקחי בנייה, מריחים חוסר מקצועיות מקילומטרים.
כשאתם עובדים עם מישהו שמבין בחומרי גלם, בתהליכי רישוי, באתגרים של שטח ובטרנדים הבינלאומיים של עולם העיצוב – השפה השיווקית משתנה.
היא הופכת משפה של "אנשי מכירות" לשפה של "אנשי מקצוע".
וזה, חברים, מה שמביא את הפניות האיכותיות באמת.
תגיות: שיווק אדריכלים
