איך לבנות סיפור ויזואלי (Visual Storytelling) שיביא לקוחות?
איך הופכים תמונות של בתים יפים לסיפורים שנוגעים ברגש ומניעים לפעולה ברשתות החברתיות.
"תראו איזה סלון יפה עיצבתי!" – מצטערת לאכזב, אבל המשפט הזה (והגרסאות השונות שלו) כבר לא עובד באינסטגרם ובפייסבוק.
למה? כי הרשת מוצפת בתמונות של בתים יפים.
פינטרסט מלא בהם, אינסטגרם מפוצץ בהם.
תמונה יפה היא תנאי סף, היא כרטיס הכניסה שלכם למשחק – היא לא מה שיגרום ללקוח לבחור דווקא בכם.
בשביל זה אתם צריכים Visual Storytelling (סיפור ויזואלי).
מה זה בכלל אומר?
אנשים לא קונים רק את ה"מה" (הספה היפה או המטבח המודרני), הם קונים את ה"למה" ואת ה"איך".
מאחורי כל בית יש סיפור, מאחורי כל בחירה עיצובית יש החלטה פסיכולוגית.
איך בונים סיפור מתוך עיצוב? הנה 3 דוגמאות להארת עיניים:
- במקום להגיד: "מטבח פורמייקה נאנו בעיצובי".
- תגידו (ותראו): "כשהלקוחות שלי, הורים לשלושה קטנטנים, אמרו לי שהחלום שלהם זה מטבח שחור אבל הם מפחדים מטביעות אצבעות – ידעתי בדיוק מה לעשות.
הנה איך שילבנו פונקציונליות מטורפת בלי לוותר על הסטייל המודרני". - במקום להגיד: רק "לפני ואחרי של חלל ציבורי".
- תגידו (ותראו): "המהפך של משפחת כהן – מבית חשוך וסגור עם קירות שמפרידים,
לחלל פתוח שמזמין את כולם לשבת יחד ביום שישי. שימו לב איך שבירת הקיר הזו שינתה לחלוטין את זרימת האור בבית".
הנתונים מדברים בעד עצמם:
פוסטים ברשתות החברתיות שמשלבים אלמנט של סיפור אישי או פתרון בעיות מקבלים פי 4 יותר שיתופים ושמירות (Saves) מאשר פוסטים אינפורמטיביים יבשים.
הגולשים שומרים את הפוסט לא רק כי הבית יפה, אלא כי הם מזדהים עם הבעיה ומבינים שאתם האנשים שיודעים לפתור אותה.
תגיות: פייסבוק, שיווק, שיווק בקשתות חברתיות, פרסום ברשתות חברתיות, פרסום לענף העיצוב והבנייה, פרסום, אינסטגרם
