שיווק ממומן לענף הבנייה
איך לטרגט לקוחות קצה בעלי תקציב גבוה?
איך מפצחים את מערכות הפרסום של פייסבוק ואינסטגרם כדי להגיע לאנשים הנכונים – אלו שבונים וילות יוקרה או משפצים מהיסוד.
"ניסיתי לעשות קמפיין ממומן בפייסבוק, הגיעו אליי רק אנשים שחיפשו שיפוץ בעשרת אלפים שקל או אנשים שרצו ייעוץ חינם".
המשפט הזה מוכר לי היטב. כשמשווקים בתקציבי יוקרה או פרויקטים מורכבים, אי אפשר להשתמש באותם כלי טירגוט רגילים.
הקהל שלכם הוא מצומצם, מתוחכם, ולא לוחץ על מודעות של "מבצע חסר תקדים!".
אז איך עושים שיווק ממומן מדויק לענף הבנייה והיוקרה?
- טירגוט לפי סגנון חיים ותחומי עניין עקיפים: במקום לטרגט רק "עיצוב פנים" (שזה טירגוט שכולל גם את כל המעצבים עצמם ואנשים שסתם אוהבים לראות בתים יפים),
אנחנו מטרגטים שילובים של סגנון חיים (Lifestyle). אנשים שמתעניינים באדריכלות מודרנית, במותגי ריהוט בינלאומיים (כמו מינוטי או בולטהאופ),
באזורים גיאוגרפיים ספציפיים (שכונות יוקרה בבנייה או בהרחבה), ובאנשים שנמצאים בתהליכי מעבר דירה או רכישת מגרשים. - הקריאייטיב הוא הממסננת שלכם – המודעה שלכם צריכה לסנן את הקהל מראש. אם תכתבו "מעצבת פנים במחיר משתלם",
תמשכו קהל שמחפש זול. אם תכתבו "תכנון ועיצוב אדריכלי לווילות ומגרשים פרטיים – משלב השלד ועד למפתח",
הקורא יבין מיד שמדובר בפרויקט רציני ורחב היקף. - שימוש בקמפיין המרה לאתר או למאמר עומק: לקוחות פרימיום לא משאירים פרטים בטופס לידים מהיר בפייסבוק (Lead Ads) אחרי שראו תמונה אחת.
הם רוצים לקרוא, להבין מי אתם.
הדרך הנכונה היא להפנות אותם מהמודעה הממומנת למאמר מקצועי באתר שלכם (או לפרויקט דגל מפורט), ורק שם, אחרי שהם קיבלו ערך מטורף, להציע להם לתאם שיחת ייעוץ.
תגיות: קהל יוקרה, מעצבת פנים, בונים ומשפצים, קהל יעד, מעצבי פנים, אדריכלים
